РСЯ — что это?

Рекламная Сеть Яндекса – слив бюджета или источник качественного трафика?

Многие директологи полагают, что показы в рекламной сети Яндекса не приносят целевую аудиторию на сайт. Сегодня мы развеем несколько мифов об этом.

Для начала разберемся, по какому принципу пользователю отбирается реклама?

В поиске механизм показа рекламы довольно простой – есть запрос в поисковой строке, в ответ на этот запрос показывается предложение с товаром или услугой, которую ищет клиент. С площадками РСЯ все не так однозначно. При показе объявления в Рекламной Сети Яндекса пользователь не задает вопрос в прямом виде. На основе чего подбирается реклама, когда пользователь читает статью про автомобили на каком-либо тематическом сайте-партнере Яндекса? Есть пять основных видов таргетинга, рассмотрим каждый из них:

Поведенческий (на основе запросов) – система формирует предпочтения пользователя на основе тех  поисковых запросов, задавал пользователь в поиске Яндексе и в поисковых строках партнеров РСЯ, до того, как перешел на страницу РСЯ, в нашем примере на — страницу со статьей по автотематике. На основе интересов в прошлый период будут отобраны подходящие по теме объявления. Обычно система «помнит» поведение пользователя столько, сколько хранятся куки. В среднем это обычно составляет до 12 дней.

Поведенческий (на основе тематик страниц сайтов, которые посещал пользователь) — согласно п. 11 Условий использования сервиса Яндекс.Метрики, счётчик Метрики, установленный на сайте, собирает анонимные данные о посещениях сайта и в автоматическом режиме передает их Яндексу для получения обобщенной статистической информации, доступной для дальнейшего использования как самому пользователю сервиса Яндекс.Метрика, установившему счетчик на свой сайт, так и Яндексу. Таким образом, анализируя тематику ранее посещаемых сайтов, для показа подбираются схожие по тематике объявления.

Ретаргетинг (разновидность поведенческого таргетинга) – если в объявлениях задано условие ретаргетинга с настройками достижения определенной цели на сайте, то достигая эту цель при посещении сайта, в дальнейшем объявление будет показано на страницах РСЯ. Вместо цели в настройках ретаргетинга может быть использован сегмент аудитории сайта рекламодателя. Например, сегмент из пользователей сайта в возрасте 18-24 лет. Если вы попадете в этот возрастной сегмент и были на этом сайте, то вам будет показано объявление по ретаргетингу. В данном случае объявление может преследовать пользователя до 90 дней после достижения цели – именно такой максимальный период можно задать в настройках условия ретаргетинга.

Аудиторный таргетинг (предугадывание интересов/поведения пользователя) – иногда Яндекс может показать на РСЯ объявления той тематики, которой ранее вы совсем не интересовались. Сложными математическими и аналитическими алгоритмами MatrixNet система прогнозирует тематики, которые могут быть целевыми для большой аудитории в определенный период времени. Например, весной – тематика замены шин, летом — кондиционеры, осенью – зонты и дождевики, зимой – обогреватели.

Четыре тергетинга, названные ранее, многие специалисты приравнивают к источнику «холостого» трафика, аргументируя это тем, что пользователь, который читает статью про авто, не может быть заинтересован тематиками, которые он искал когда-то давно или даже еще и не думал их поискать.

Частично это правда, поскольку в РСЯ привлекается трафик с невысокими показателями CTR (кликабельности). Но такая специфика показов в РСЯ не влияет на эффективность работы кампании. Почему:

Во-первых, вы не платите за показы, которые не принесли клики. Оплата в Директе производится только за клики.
Во-вторых, получая с тематических площадок не столь высокий CTR, как в поиске, вы не оказываете влияние на формирование цены за клик. Поскольку в расчете CTR, влияющего на цену за клик, берутся данные по показам и кликам только с основного поиска Яндекса. Миф о том, что РСЯ влияет на CTR ключевого слова и завышает стоимость размещения очень популярен. Следствие этого мифа – неопытные рекламодатели не используют РСЯ, как отдельный канал привлечения пользователей на сайт, отключая показы на тематике РСЯ полностью.
В-третьих, вы можете получить довольно неплохую конверсию по кликам и достижениям целей, правильно составляя объявление для РСЯ. Рассмотрим основные приемы, которые помогут привлечь внимания пользователя на РСЯ и стимулировать переход на ваш сайт.

  1. Используйте эмоции, общайтесь с клиентом в текстах рекламного сообщения. Напомните клиенту, что ваш продукт/услуга интересовали его ранее!
  2. Используйте креатив в тексте объявления и в изображении.
  3. Добавляйте крупные, яркие изображения. С конца зимы 2016 года Директ начал поддерживать не только стандартные картинки, но широкоформатные, которые стали еще более заметны для пользователей.

Подводя итог преимуществ использования РСЯ для привлечения качественного трафика на сайт, хотелось бы отметить, что Яндекс не принимает в РСЯ ресурсы с некачественным контентом и сайты, созданные специально для заработка на размещении рекламы. Каждый сайт проходит тщательную проверку на соответствие условиям участия в РСЯ. Таким образом, запуская рекламную кампанию на РСЯ вы не просто увеличиваете посещаемость сайта, а привлекаете качественную заинтересованную аудиторию.